このブログでは新型セレナの最新値引き情報を紹介しています。記事内ではe-POWERなどグレードごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
セレナの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- 新型セレナの値引き相場は緩い
- セレナは候補の1つで、他にも候補があることを伝える
- ヴォクシーやステップワゴンの競合が効果的！
- セレナ同士の競合も効果的
値引き限界を越えた実例額も
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日産セレナの新車値引き相場と限界
[2022年4月版]
セレナの本体価格からの値引き率・目標は渋い？
| 時期 | 値引き額 |
| 2022年4月 | ※最新 40万円 (値引率 12.6%) |
| 2022年3月 | 40万円 |
| 2022年2月 | 40万円 |
| 2022年1月 | 40万円 |
| 2021年1月〜12月 | 35万円〜40万円 |
セレナの本体価格からの値引き率が12％を超えておりかなり緩い状況。
なかでも人気のe-powerハイウェイスターVから総額値引き額70万円の実例も出てきています。
値引き額はハイウェイスターや4WD、e-powerなどグレードごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。
ちなみに半導体部品の影響で納期は長めに設定されています。最新の納期状況チェックを、ヴォクシーやステップワゴンなども合わせてチェックしておくと良いでしょう。
最新の納期情報
»セレナの納期は？
»ヴォクシーの納期は？
»ノアの納期は？
»ステップワゴンの納期は？
見積り公開！新型セレナの値引きを最大にするコツ
セレナの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのは知っていましたか？
なぜかというと、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するからなんです。ディーラーも商売なのでやはり安く買い取りたいんですよ。
わかりやすいのがこれ。値引きは良いんですが、ディーラーが査定した8年落ちのセレナの下取りが30万円でした。
ちょっと安いなぁと思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は50万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
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これおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はちょっと怪しいと思ってはいたんですが・・・。査定額はディーラーを信じずにナビクルでチェックしておくべきでしょう。ナビクルだと簡単な入力をするとすぐ画面で査定額が確認できます。
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今売らずに査定のみの利用もOK！
もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
新型セレナを限界まで値引き交渉するには？商談のポイント
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
新型セレナの値引きを引き出すにはヴォクシーやノア、ステップワゴンと競わせると良いです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではヴォクシーやステップワゴンの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
こちらはヴォクシーと競合の体験談。うまく競合させていますね。
 |
購入者 ：40代男性 値引き額：44万円 グレード：e-POWERハイウェイスター |
契約したのは2022年3月です。セレナe-POWERが気になっていたので、近くの日産で交渉を開始。営業マンから提示のあった値引きは23万円。ここからヴォクシーと競合させてみました。
「新型ヴォクシーから値引き28万円でているが、値引きを頑張ってくれるならセレナにする」
と揺さぶってみたところ・・・日産の営業マンから
「値引きではこちらも負けてられません！」
と力強い言葉があり、セレナe-POWERの値引き額は33万円にアップしました。その後、日産とネッツトヨタ店で交渉を重ね、付属品込みで44万円の値引きの条件をだしてくれたセレナを契約。新型ヴォクシーとの競合が効きました！
競合車の値引き情報
»ヴォクシーの値引き相場
»ノアの値引き相場
»ステップワゴンの値引き相場
2.セレナ同士で競合させる
ヴォクシーやノア、ステップワゴンと競合してみても、値引きが伸びないことが結構あります。
そんな場合は、セレナ同士の競合で値引き額が伸びるケースも。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社の日産ディーラー同士で競合させること。
別会社の日産ディーラーかどうかの見分け方はコチラで詳しく説明しています。↓↓
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
セレナの値引き後の価格はいくら？e-POWERハイウェイスターVの見積を公開(下取りなし)
値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。
日産のセルフ見積のページで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のe-POWERハイウェイスターV。
| 費目 | 価格 |
| 車両本体価格 | ￥3499100 |
| 車両本体値引き | ▲￥400,000 |
| メーカーオプション価格 | ￥57,200 |
| ディーラーオプション価格 | ¥501,536 |
| ディーラーオプション値引き | ▲100,000 |
| 諸費用 | ￥150,100 |
| 支払総額 | ¥3,910,336 |
総額は391万円。
ディーラーオプションの金額が50万円以上なのは、ナビや後席ディスプレイを付けたからです。その分値引きは大きいですね。
実際に新型セレナの見積もりをとってみました
実際の見積もとってみました。値引き交渉はかなり頑張りました！
タップして拡大表示↓↓
見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
体験レポート！セレナハイウェイスターVから大幅値引き
人気のハイウェイスターVの値引き交渉をした人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きの獲得に成功しています。
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購入者 ：Nさん 30代男性 値引き額：51万円 契約時期：2022年2月 グレード：ハイウェイスターV |
セレナの値引きが大きいと雑誌に書いてあったので、狙っていたセレナの商談をしました。人気のハイウェイスターVでしたが下取り車なしで、総額51万円の値引きをゲットできました！
【交渉1日目】
まず馴染みの日産A店で交渉開始。やはり値引きは緩いのか、初回から値引きは31万円との提示。これは幸先がよいです。
その足でトヨタでライバルのヴォクシーの見積を出してもらいましたが、提示されたのは10万円…。ヴォクシーはフルモデルチェンジしていたので、値引きはかなり渋い。ステップワゴンも同じような状況でした。
【交渉2日目】
ライバルと競合してもダメそうなので、隣県の日産B店へ行きセレナ同士を競合させてみることに。ブログやSNSでも「セレナ同士の競合が良い」との情報があったので。
B店でA店との商談内容などを伝えたところ…
日産B店「セレナは是非うちで購入を！」
と提示されたのは値引き37万円。これはいい感じ。
その足でB店の値引き額をA店に伝えると
日産A店「うちも頑張ります！」
とA店も意欲を見せ、39万円の値引きが提示されました。
【交渉3日目】
再び日産B店と交渉。交渉も大詰めです。前回の見積では総額が348万円だったので、思い切って
私「総額340万円になるなら今日決める！」
と伝えると
日産B店「それはちょっと厳しいです。」
と言いながらいったん店の奥に下り、出てきた見積は値引き42万円、総額343万円の提示。本日限りの条件だと言われました。
お店を後にして日産A店へ3回目の訪問に。
私「日産B店は343万円の提示がありました。総額340万円になるなら今決めます！」
日産A店「う～ん！相談してみます」
と言い残しお店の奥から営業マンが戻ってくると
日産A店「今決めていただけるのであれば。この条件でいかがでしょうか？」
と出てきたのが、総額343万円。車両本体価格から38万円引き、付属品から5万円引き、8万円のボディコーティング無料サービスという内容で総額51万円引き。かなり良い条件だったので契約書にサインしました！
この体験談はセレナ同士の競合がきっかけで、日産A店と日産B店の一騎打ちに持ち込めたのがよかったですね。また、契約直前に「今日決める」「今決めます」と交渉したのも効果的でした。
新型セレナのオプションからの値引きはいくら？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。セレナではディーラーオプションから10%〜20%引きをしてくれるのが相場。
ただ、以下のオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- セーフティパック
- LEDヘッドランプ
- オートスライドドア
- オートデュアルエアコン
- シートヒーター
- ステアリングヒーター
値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| 日産オリジナルナビゲーション MM321D-L | ¥279,074 | -5.5万円 |
| ETC2.0ユニット（BM19-D2） | ¥47,300 | -0.9万円 |
| フロアカーペット（スタンダード） | ¥54,230 | -1.0万円 |
| プラスチックバイザー | ¥27,720 | -0.6万円 |
| 後席専用モニター | ¥118,413 | -2.3万円 |
| ボディコーティング(5YEARS COAT) 出典：日産自動車 |
¥93,500 | -2.3万円 |
| 合計： | ¥620,237 | -12.4万円 |
これら以外に必須オプションもあるのでチェックしてみてください。
契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「これとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアカーペット（スタンダード）
- プラスチックバイザー
- ボディコーティング(5YEARS COAT)
- メンテナンスパック
- ETC等の社外品の取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。ボディコーティング(5YEARS COAT)は9万円もしますが、意外とサービスされやすいものです。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約前が勝負です！
実際に契約直前に無料サービスの交渉をしている人が取材した人の中にいました。
契約直前の交渉でオプションが無料に！
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購入者：30代男性 購入時期：2020年12月 グレード：ハイウェイスター |
10年間乗ってきたステップワゴンの故障が増えてきたので、セレナへ乗り換えすることに。まずはヴォクシーと競わせましたが、ヴォクシーは値引きが渋かったので、ノアとステップワゴンを値引き材料として競合させていきました。そして、付属品込みの値引きが31万円に達したため、最後に無料サービスで攻めることに。
「フロアマットと、ETC取り付け工賃をサービスしてくれたら今日契約する！」
と強気で言ってみると、営業マンが無料サービスにしてくれました。
セレナを買うなら新古車が断然安い！値引き70万～80万相当の価格に
セレナでは値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX40～50万円程度ですが、新古車であればさらに10%程度安く買うことができます。(値引き額70～80万円相当)
実は値引き交渉を頑張るよりも新古車の方が全然安い。
ただ、1つ問題があって条件の良いe-POWERやハイウェイスターの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
残価設定クレジット(残クレ)でセレナの月々の支払額が下がる
残価設定ローンを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
ですがシミュレーションしてみると月々の支払いが4万円を超えてしまいます。これでは支払いがちょっときつい。
| グレード名 | e-POWERハイウェイスターV | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 3,499,100円 | |
| 車両本体値引き | ▲400,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 57,200円 | |
| ディーラーオプション価格 | 501,536円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲100,000円 | |
| 諸費用 | 150,100円 | |
| 支払総額 | 3,910,336円 | |
| ローン元金 | 3,910,336円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.9％ | 4.9％ |
| 毎月支払額 | 54,700円×36回 | 46,900円×60回 |
| 最終回（残価率） | 2,419,000円×1回 （53.5％） |
1,814,000円×1回 （40.1％） |
| 金利を含む支払総額 | 4,137,303円 | 4,303,584円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが4～5万円で支払いが相当きつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々２～３万円に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については残価設定ローンならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
セレナの値引きでよくある質問
- 新型のセレナから本体34万円＋オプション6万円の値引き。良いでしょうか？
- 本体からの値引きがもう少し欲しいですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が30万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンに新型のe-POWERハイウェイスターVの本体から45万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- e-POWERの本体29万円引き＋コーティングが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のe-POWERでも値引きはさらに上乗せ可能です。コーティングが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- ハイウェイスターVがオプション込みの総額385万。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額385万円のケースだと付属品は30～40万円程度でしょうか。その場合オプションからは6～8万円の値引が期待できます。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
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悲報…。5人に4人はディーラーの下取りで騙されている
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
