プロが推奨するダイハツタント/カスタムの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。ブログ内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
タントの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- タントの値引き相場は緩い
- タントは候補の1つで、他にも候補があることを伝える
- N-BOXを競合にぶつけると有効！
- タント同士の競合も効果的
こんな値引き限界を越えた実例額も↓↓
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ダイハツタント/カスタムの値引き相場と限界
[2021年12月 最新版]
タントの値引き率・目標はいくら？渋いのはウソ？
| 時期 | 値引き額 |
| 2021年12月 | ※最新 17万円 (値引率 9.3%) |
| 2021年11月 | 15万円 |
| 2021年10月 | 15万円 |
| 2021年9月 | 18万円 |
| 2021年8月 | 18万円 |
| 2021年7月 | 17万円 |
| 2021年6月 | 17万円 |
| 2021年5月 | 17万円 |
| 2021年4月 | 17万円 |
| 2021年3月 | 17万円 |
| 2021年2月 | 17万円 |
| 2021年1月 | 17万円 |
| 2020年1月〜12月 | 13万円〜17万円 |
| 2019年7月〜12月 | 8〜12万円 |
| 2019年1月〜6月 | 17〜20万円 |
| 2018年1月〜12月 | 13〜17万円 |
2021年12月の値引き相場は17万円です。
マイナーチェンジ直後ですが、以前として緩い状況が続いています。
タントはオプションや付属品などの値引きも含めて、20万円程度の値引きが獲得できれば良い条件です。
人気のXスペシャルでは値引き20万円以上の事例も出てきています。
また値引きは、XやカスタムXスタイルセレクションなどグレードごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期についてはコロナ影響は現在はありませんが、タントだけでなくN-BOXやスペーシアの納期状況もあわせてチェックしておくと良いでしょう。
見積公開！タントの値引きを最大にするコツ
タントの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのは知っていましたか？
なぜかというと、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するからなんです。ディーラーも商売なのでやはり安く買い取りたいんですよ。
わかりやすいのがこれ。値引きは良いんですが、最初下取りがたったの10万円でした。
ちょっと安すぎると思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は29万円！全然違います。
ディーラーにこの査定額を見せて
と言ってみたらこんなことに
タップして拡大表示↓↓
これおそらく、最初の査定はやはりウソだったんでしょうね。ディーラーの査定が怪しいと思うならナビクルでチェックしておくべきでしょう。
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今売らずに査定のみの利用もOK！
もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
タントの値引き交渉方法と商談のポイント
1.まずはライバルとの競合を ※2車種以上だと効果的
タントの値引きを引き出すにはN-BOXやスペーシア、ルークスと競わせると良いです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、交渉のときにN-BOXの見積書を見せるのはダメ。これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
タントの競合車の値引き額は？
参考»N-BOXの値引き相場
参考»スペーシアの値引き相場
2.タント同士の競合も効果的！
N-BOX等と競合してみても、値引きが伸びないことが結構あります。
そんな場合は、タント同士の競合で値引き額が伸びるケースも。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のダイハツディーラー同士で競合させること。
※別会社かどうかの見分け方はこちら
インタビューした人の中にもN-BOXやタント同士の競合をさせた実例がありましたので紹介します。
タントXスペシャルから20万円の値引きを獲得！
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購入者 ：30代男性 値引き額：20万円 契約時期：2021年11月 グレード：Xスペシャル |
マイナーチェンジ後でも値引きが期待できそうなタントを買いにいきました。以前から付き合いのあるダイハツA店でN-BOXとまず競わせてみると、初回で10万円の値引き。上々の滑り出しです。次に近くにあるダイハツB店にも足を運び、タント同士でも競わせてみると、
「ダイハツ同士なら値引きは頑張ります！」
という力強い言葉が。そこからさらにダイハツA店とB店で数回交渉していき、最終的に付属品込みで20万円の値引きをしてくれたダイハツA店で契約。タント同士の競合が効果的でした。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
タントの値引き後の新車価格はいくら？Xスペシャルオプション込みの実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。
ダイハツのセルフ見積のページで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のXスペシャルの2WD。
| グレード | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥1,408,000 |
| 車両本体値引き | ▲¥120,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥99,000 |
| ディーラーオプション価格 | ¥37,378 |
| ディーラーオプション値引き | ▲¥5,980 |
| 諸費用 | ¥109,974 |
| 支払総額 | ¥1,528,372 |
総額は153万円。
人気の高いXスペシャルの新車では、ナビ(9インチディスプレイオーディオ)を付けるとこのぐらいはします。
ディーラーオプションは定番のワイドバイザーやカーペットマットという最低限のオプションをつけました。
実際にタントの見積書を取ってみた
実際の見積もりもとってみました。値引きは限界まで頑張りました！
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見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
タントのXグレードから下取りなしで限界値引き！【実例】
タントのXグレードを購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
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購入者 ：40代男性 値引き額：25万円 契約時期：2021年7月 グレード：X |
タントXのを購入しました。下取り車はなかったんですが、総額25万円の値引きをゲットできました！
【交渉1日目】
まずはライバルのN-BOXの見積書を取りにホンダへ。初回で提示されたのは
»N-BOX：値引き5万円
微妙…。これを家から近いダイハツA店に伝え、値引き交渉してみると、値引きは10万円とまずまずのスタート。担当の営業マンからは
ダイハツA店「N-BOXは強力なライバルですからね。値引きで勝負します。」
という意気込みが。N-BOXの値引きは微妙でしたが、タントの反応はなかなか良い感じ。これは期待できるかも！？
【交渉2日目】
さらに値引きを上乗せする手として、月刊自家用車に書いてあったタント同士を競合させてみる作戦で攻めてみることに。家から5kmほど離れたダイハツB店でも同じように見積もりを出してもらいました。担当してくれた営業マンに
私「安く買えるならこちらの店で買いたいと思ってます！」
と伝えると
ダイハツB店「同じダイハツなら負けられません！」
と提示されたのは値引き15万円。順調に5万円の上乗せをゲット！
お店を後にして、次はダイハツA店へ行き2回目の訪問。ダイハツB店の値引き額を営業マンに伝えると
ダイハツA店「ダイハツ同士なら是非うちで購入を！」
とこちらもさらにヒートアップ。ダイハツA店から20万円の値引きが提示されました。ここで決めても良かったのですが、念のためダイハツB店にもう一度足を運んでみることに。
【交渉3日目】
再びダイハツB店での交渉。
私「ダイハツA店さんから20万円出てます。それ以上の値引きをしてくれるなら今日決める！」
と伝えると
ダイハツB店「かなり厳しいですね…。店長と相談してきます！」
と言いながらいったん店の奥に下がって出てきた見積は値引き25万円、総額155万円の提示。予想外にさらなる限界値引きが飛び出してきました。
ダイハツB店「これ以上はもう無理です…。」
これ以上の条件を引き出すことは不可能と思い、ダイハツB店で契約。
車両本体価格から20万円、付属品から5万円、総額25万円の獲得に成功。
ダイハツA店さん以上の値引きは出てこないだろう、と思っていたのですが、最後の最後で思いがけぬ値引きの伸びがありました。
この体験談はタント同士の競合がきっかけで、ダイハツA店とダイハツB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今日決める」と交渉したのも効果的でした。
タントのオプションからの値引き額はいくら？
オプション値引きがあるディーラーオプションからは15～20％の値引きが期待*できます。
*値引額は交渉次第で変動
値引き狙いで必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、以下のような実用的なものを選ぶと良いでしょう。
| オプション | 価格 | 値引き額 |
| カーペットマット(グレー) [運転席ロングスライド用] |
￥18,326 | ▲0.4万円 |
| ワイドバイザー | ￥19,052 | ▲0.4万円 |
| ETC車載器 (ビルトインモデル) |
￥20,834 | ▲0.4万円 |
| キラコート (ガラスコーティング) 参考価格：長野ダイハツモータース |
￥38,500 | ▲0.8万円 |
| 塩カル防錆処理 参考価格：長野ダイハツモータース |
￥30,800 | ▲1.3万円 |
| 36ベーシックコース (メンテパック3年分+車検費用) 参考価格：長野ダイハツモータース |
￥66,350 | ▲1.7万円 |
※純正品のドラレコは高い。コムテックの前後タイプがオススメ。
契約前にボディコーティング等の無料サービスGETする
実はタント購入を契約する前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります！
もし、もしこう言われたら
こんな交渉をしてみましょう。
むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。
契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。
- カーペットマット ￥18,326
- ワイドバイザー ￥19,052
- ナンバーフレームセット(メッキ) ￥5,852
- ETCやドラレコの取付工賃 ￥40,000
- ボディコーティング ¥38,500
最後の交渉ではこれらが狙い目です。工賃は高額ですが意外と取りやすいところなので、
というのも良いです。またダメ押しで
と言っておくのも良いでしょう。
ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物。程々にしましょう。
体験談レポート：契約前に強気に出たらオプションが無料サービスに
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購入者 ：50代男性 値引き額：20万円 契約時期：2021年7月 グレード：X |
スペーシアと競合させていたのですが、値引きが大きいタントの購入を決めました。ただ、車体本体から15万円で伸び悩んでいたので、オプションをガッツリつけて総額20万円の値引きの引き出しに成功。さらに、最後の契約直前に
「ボディコーティングをサービスしてくれたら今決めます。」
とダメ押し。営業マンが店の奥に下がり店長と相談した結果、無事OKを頂き無料サービスにしてくれました。ボディコーティングは高額なので、かなりお得に新車を買うことができて満足です。
タントは新古車が断然安い！値引き40万円の価格に
新型タントで値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX25万円程度ですが新古車であれば値引き40万円程度で安く買うことができます。
実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。
ただ、条件の良いXスペシャルやXの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
タントで残価設定型クレジットを活用。月々の支払額が下がる
残価設定型クレジット(ワンクレ)を活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| グレード名 | タント Xスペシャル 2WD | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 1,408,000円 | |
| 車両本体値引き | ▲120,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 99,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 37,378円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲5,980円 | |
| 諸費用 | 109,974円 | |
| 支払総額 | 1,528,372円 | |
| ローン元金 | 1,528,372円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.9％ | 3.9％ |
| 毎月支払額 | 28,300円×35回 | 20,300円×59回 |
| 最終回（残価率） | 640,000円×1回 （45.4％） |
512,000円×1回 （36.4％） |
| 金利を含む支払総額 | 1,659,756円 | 1,733,836円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが2~3万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々1万円台に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については残価設定型クレジットならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
タントの値引きでよくある質問(FAQ)
- Xスペシャルの値引きが本体10万円＋オプション6万円。良いでしょうか？
- 付けたオプションが30万円以下であれば、オプション値引きは良い条件です。ただ、本体の値引きは交渉次第でさらに上乗せできる可能性があります。
- 知り合いの営業マンにXスペシャルの本体から20万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- Xで本体10万円引き＋フロアマット・ボディコーティングが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。交渉初日などでこのような条件が提示されることがあります。フロアマット・バイザーが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- Xスペシャルの4WDがオプション込みの総額170万。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額170万円のケースだとオプションや付属品は少ない状態かと思います。オプションから大きな値引きは期待できないので、本体価格からの値引きが目安になります。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
タントを徹底チェック！
タントの口コミ評価・評判
タントにもメリットやデメリットがあります。詳細はタントの口コミ・評価レポートをチェックしてみてください。
タントの燃費
タントが実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました。
タントのおすすめグレード
タントを購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。
タントの必須オプション
タントを購入するのなら絶対に外せない必須のおすすめオプションを紹介しています。
タントの人気色・ボディカラー
タントで悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
