スズキ新型ワゴンR/スマイル、スティングレーについて値引き交渉のポイントを紹介しています。ブログ内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
ワゴンRの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- ワゴンR・スティングレーの値引きは緩い
- ワゴンRスマイルは渋い状況
- デイズやN-WGNを競合にぶつけると有効！
- ワゴンR同士の競合も効果的
こんな値引き限界を越えた実例額も↓↓
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スズキ新型ワゴンR／スマイルの値引き相場と限界
[2021年12月 最新版]
ワゴンRステイングレーの値引きは甘いが
| 時期 | 値引き額 |
| 2021年12月 | 15万円 (値引率 11.4%) |
| 2021年11月 | 15万円 |
| 2021年10月 | 15万円 |
| 2021年9月 | 15万円 |
| 2021年8月 | 15万円 |
| 2021年7月 | 15万円 |
| 2021年6月 | 15万円 |
| 2021年5月 | 15万円 |
| 2021年4月 | 15万円 |
| 2021年3月 | 15万円 |
| 2021年2月 | 15万円 |
| 2021年1月 | 15万円 |
| 2020年1月〜12月 | 12万円〜24万円 |
| 2019年1月〜12月 | 13万円〜14万円 |
| 2018年1月〜12月 | 13万円 |
| 時期 | 値引き額 |
| 2021年12月 | 10万円 |
2021年12月の値引き相場は15万円。
ワゴンRやスティングレーの値引きは緩い状況。ただし、9月に追加されたスマイルの値引きは少し渋いです。
付属品などの値引きも含めて、18万円程度の値引きが獲得できれば良い条件です。
人気のハイブリッドFXにオプションを多く付けた契約では値引き額が20万円を超える条件も出てきています。
新型ワゴンRでは、スマイルやスティングレーなどグレードやタイプごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期については現在はコロナの影響は見られません。ですが、半導体など部品供給が遅れ気味となっているので、この先影響が出る可能性も。軽自動車を検討しているなら、デイズやN-WGNもあわせてチェックしておくと良いでしょう。
新型ワゴンRを限界まで値引き交渉するには？商談のポイント
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
新型ワゴンRの値引きを引き出すには日産デイズや三菱ek、ホンダN-WGNやダイハツムーヴ、と競わせると良いです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではデイズやN-WGNの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
2.ワゴンR同士で競合させる
デイズやN-WGN等と競合してみても、値引きが伸びないことが結構あります。
そんな場合は、ワゴンR同士の競合で値引き額が伸びるケースも。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のスズキディーラー同士で競合させること。
※別会社かどうかの見分け方はこちら
インタビューした人の中にも、ワゴンR同士の競合をさせて大きな値引きを獲得している人もいましたので、その実例を紹介します。
 |
購入者 ：30代男性 値引き額：20万円 契約時期：2021年11月 グレード：ハイブリッドFX |
現行型が登場して値引きが期待できそうな状況になってきたので、今乗っている軽自動車からの乗り換えでワゴンRを購入しました。交渉ではまず近くのスズキA店にいきムーヴとの競合で10万円の値引きを獲得。しかし、それから交渉を続けてみても上昇しませんでした。この状況を打ち破るため、雑誌にのっていたスズキ同士の競合にチャレンジしてみたんです。家から10kmほどのところにある隣県のスズキB店にいき、
「スズキA店から10万円出ているが、値引きしてくれるならこちらのお店から買いたい」
と攻めてみたんです。
するとこれが功を奏し、15万円の値引きにアップ。さらにスズキA店とB店で2回ほど交渉し、最終的に付属品込みで20万円値引きしてくれたスズキB店で決着。
家からは若干遠いものの、ワゴンRを安く買うことができて大満足の結果です。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
ワゴンRの値引き後の新車価格はいくら？ハイブリッドFXの実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。
スズキのディーラーで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のハイブリッドFXの2WD車。
| グレード | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥1,280,400 |
| 値引き | ▲¥200,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥74,800 |
| ディーラーオプション価格 | ¥209,935 |
| 諸費用 | ¥75,622 |
| 支払総額 | ¥1,440,757 |
総額は144万円。
人気の高いハイブリッドFXで値引き後がこのぐらいになります。
メーカーオプションでは安全運転に必須な全方位モニター用カメラパッケージを選択。
ディーラーオプションは8インチスタンダードナビ、それにフロアマットとドアバイザー、ETCといった最低限のオプションを選択しています。
実際に新型ワゴンRの見積書を取ってみた
実際の見積もりをとってみました。値引きはかなり頑張りました！
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見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
ワゴンRスマイルのハイブリッドXから下取りなしで限界値引き！【実例】
ワゴンRスマイルのハイブリッドXを購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
 |
購入者 ：30代女性 値引き額：15万円 契約時期：2021年11月 グレード：スマイル・ハイブリッドX |
新しく出たワゴンRスマイルの見ためが好みだったので、近場用の車として購入を決めました。今回は下取り車はなかったものの、総額15万円の値引き獲得に成功しました。新型モデルとしてはなかなか良い結果だと思います。
【交渉1日目】
まずは本命ではないムーヴキャンバスの見積書をとりました。初回で提示されたのは
»ムーヴキャンバス：値引き5万円
これを近所のスズキA店に伝えながら、値引き交渉すると出てきた見積もりには、値引きは5万円と悪くないスタート。担当の営業マンからは
スズキA店「出たばかりの新型モデルなので値引きはあまりできません」
という悪い反応でした。2021年9月に出たばかりの新型モデルのためか、ライバルと競合させてもイマイチな感触…。
【交渉2日目】
次なる手として打った作戦は、ワゴンRスマイル同士の競合です。雑誌やネットでもよく見る方法で、残された手はこれくらいなのでチャレンジしてみました。家から10kmほど離れた隣県のスズキB店で、見積もりを出してもらい、担当してくれた営業マンに
私「安く買えるならこちらのお店での購入を考えています！」
と伝えると
スズキB店「スズキ同士での値引きならぜひうちで購入を！」
と提示されたのは値引き10万円。ここで5万円の増額！スズキ同士となると効果がある様子。
お店を後にして、次はスズキA店へ行き2回目の訪問です。スズキB店の値引き額を営業マンに伝えると
スズキA店「相手がスズキとなれば負けられません！」
とこちらも期待できそうな雰囲気。スズキA店からは15万円の値引きが提示されました。新型モデルではこれだけ値引きできれば上々の内容ですが、スズキB店で再び交渉してみることに。
【交渉3日目】
再びスズキB店での交渉です。前回の見積では総額が175万円だったので、思い切って
私「総額170万円になるなら今日決める！」
と伝えると
スズキB店「それはかなり難しい条件ですね…店長と相談してみます。」
と言いながらいったん店の奥に下がり、しばらくして出てきた結果は10万円の値引きが限界とのこと。
ここで、スズキB店を後にしてスズキA店に訪問し契約。
最終的には総額175万円。車両本体価格から10万円、付属品から5万円、総額15万円引きに成功。出たばかりの新型モデルでこれだけの値引きを引き出せることができて、かなり満足のいく買い物になりました。
この体験談はワゴンRスマイル同士の競合がきっかけで、スズキA店と隣県のスズキB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。隣県にある別会社のスズキディーラーに近いのであれば効果的な方法でしょう。
ワゴンRのオプションからの値引き額はいくら？
オプション値引きがあるディーラーオプションからは15～20％の値引きが期待できます。
値引きを狙いで必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、以下のような実用的なものを選ぶと良いでしょう。
| オプション | 価格 | 値引き額 |
| フロアマット (ジュータン) |
￥14,465 | ▲0.3万円 |
| ドアバイザー | ￥10,945 | ▲0.2万円 |
| ETC車載器 | ￥21,120 | ▲0.4万円 |
| スタンダード8インチナビ パナソニック |
¥154,605 | ▲3.1万円 |
| スズキSGコート (ボディーコーティング) 参考価格：スズキアリーナ知立 |
￥33,000 | ▲0.7万円 |
| スーパーアンダーコート(防錆加工) 参考価格：スズキアリーナ小樽 |
￥41,800 | ▲0.8万円 |
| メンテナンスパック・基本C (メンテパック3年分+車検費用) 参考価格：スズキ公式ホームページ |
￥65,730 | ▲1.3万円 |
※純正品のドラレコは高い。コムテックの前後タイプがオススメ。
ナビは純正スタンダードナビがおすすめ。価格は高く思えますが、値引き額が大きく期待できる上に保証期間も長いですし、純正品のため信頼性も高いため安心して使い続けることができます。
契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
実はワゴンR購入の契約をする前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります！
もし、もしこう言われたら
こんな交渉をしてみましょう。
むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。
契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。
- フロアマット(ジュータン) ￥14,465
- ETCやドラレコの取付工賃 ￥40,000
- ボディコーティング ¥33,300
最後の交渉ではこれらが狙い目です。工賃は高額ですが意外と取りやすいところなので、
というのも良いです。またダメ押しで
と言っておくのも良いでしょう。
ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物。程々にしましょう。
 |
購入者 ：50代男性 値引き額：20万円 契約時期：2021年11月 グレード：ハイブリッドFX |
車が必要な地域に引っ越したため、日常の足として軽自動車を探していました。その時に候補となった車種がワゴンR。値引き交渉では、ライバルのムーヴと競わせて10万円まで引き出せたもののそこからは膠着状態に。この状況を打破するため、オプションを沢山つけてオプション値引きを引き出す作戦に出ました。するとこれが当たり総額20万円の値引きの獲得に成功。さらに契約直前にダメ元で、
「フロアマットとドアバイザーをサービスしてくれたら今決めます！」
と強気に攻めてみると、これが通り無料サービスに。色々と注文に応えてくれた営業マンに感謝です。
ワゴンRで残価設定クレジットを活用。月々の支払額が下がる
残価設定クレジットを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| グレード名 | ワゴンR ハイブリッドFX | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 1,280,400円 | |
| 値引き | ▲120,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 74,800円 | |
| ディーラーオプション価格 | 209,935円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲33,590円 | |
| 諸費用 | 75,622円 | |
| 支払総額 | 1,417,167円 | |
| ローン元金 | 1,517,167円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.9％ | 3.9％ |
| 毎月支払額 | 28,600円×36回 | 22,300円×60回 |
| 最終回（残価率） | 616,000円×1回 （48.1％） |
369,600円×1回 （28.9％） |
| 金利を含む支払総額 | 1,646,448円 | 1,707,819円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが2~3万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々1万円台に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については残価設定クレジットならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
ワゴンRの値引きでよくある質問(FAQ)
- ハイブリッドFXの値引きが本体10万円＋オプション5万円。良いでしょうか？
- 本体の値引きは交渉次第でさらに上乗せできる可能性があります。オプションは30万円以下のディーラーオプションであれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにハイブリッドFXの本体から20万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- スティングレー・ハイブリッドXで本体5万円引き＋サイドバイザー・ETC取付工賃が無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。交渉初日でよくある条件ですね。サイドバイザー・ETC取付工賃が無料なのは良いですが、飛びつくほどの条件ではないでしょう。
- ハイブリッドFXの4WDがオプション込みの総額175万。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額175万円のケースだと付属品は10～20万円程度でしょうか。その場合はオプションからは2～4万円の値引が期待できます。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
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悲報…。5人に4人はディーラーの下取りで騙されている
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
