新型ヴォクシーのS-Z、S-Gの価格や値引き相場について紹介しています。実際の見積もりを記事内で紹介中！
旧モデルで人気のZS煌Ⅲの在庫車の値引き情報も！
価格・値引きのポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- 乗り出し価格はS-Z467万円、S-G437万円
- ハイブリッドS-Zは値引き込み484万円
- 値引き25万円以上は可能！実例アリ
- 在庫車の煌Ⅲは最大100万円引！？
実際にとってみたS-Zの見積書がこれ
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在庫車のヴォクシーZS煌Ⅲはお得？新型ヴォクシーと新車価格を比較
在庫車もあとわずかなヴォクシーZS煌Ⅲと新型のS-Z、S-Gの新車価格を比較してみました。
グレード 価格 ZS煌Ⅲ 2WD 2,940,300円 S-G 2WD 3,090,000円 S-Z 2WD 3,390,000円
煌ⅢとS-Gだと15万円差
煌ⅢとS-Zだと45万円差
と価格差はありますが、煌Ⅲについていた装備はS-ZやS-Gも付いていますし、新型には
- ディスプレイオーディオ
- パーキングサポートブレーキ
- レーダークルーズコントロール
- オートマチックハイビーム[AHB]
- プロアクティブドライビングアシスト[PDA]
などトヨタの最先端の装備がついているので、価格的には新型の方が明らかに割安です。
「ノアやヴォクシーが500万円する！」
みたいな意見をSNSで見かけますが、あれはオプションを色々付けた場合なので、本体価格だけで比べると実は逆に安いのかもしれません。
新型ヴォクシー500万近くするとか高いよ！！
アルファード買えるじゃんか— よし (@yoshihito326) December 5, 2021
ヴォクシーZS煌Ⅲは最後のチャンス！値引き相場は最大80～100万円
在庫車もあとわずかな煌Ⅲは今なら実はめちゃくちゃ安く買えます！
購入時期 新車価格 本体値引き オプション
値引き2017年5月 ZS 煌 283万円 35万円 0万円 2018年1月 ZS 煌 286万円 35万円 0万円 2018年1月 ZS 煌 275万円 30万円 10万円 2018年2月 ZS 煌 286万円 55万円 0万円 2018年2月 ZS 煌 4WD 303万円 20万円 15万円 2018年3月 ZS 煌 275万円 20万円 20万円 2018年7月 ZS 煌 283万円 35万円 25万円 2018年12月 ZS 煌 286万円 60万円 20万円 2019年3月 ZS 煌II 313万円 50万円 20万円 2019年12月 ZS 煌II 4WD 313万円 30万円 20万円 2020年2月 ZS 煌II 294万円 0万円 50万円 2021年4月 ZS 煌 III 4WD 313万円 60万円 0万円
普段であれば30万程度の値引きも、今であれば60～80万円以上も狙えるようです。
下取りアップも含めて100万円近い値引きをげっとしている人もいますね。
新車でヴォクシー煌III納車しました
納車まで2.5ヶ月かかり、値引きは約65万、下取り35万UPで、100万近く安く買えました！近々ディーラーとの価格交渉についてブログUPしようと思います！安くしたい方必見です！ pic.twitter.com/fH57wf6WD2— りょーやんパパ (@ryoyanpapa) October 12, 2021
新型ヴォクシーのセルフ見積もりをやってみた！S-Zの新車支払い総額は467万円〜
※新型発売前のため、シミュレーション画像は旧モデルのものを掲載中
新型ヴォクシーの総額をトヨタのホームページでセルフ見積もりシミュレーションを参考にシミュレーションしてみました。
対象のグレードは人気のS-ZとS-G。
| グレード | S-Z 2WD |
S-G 2WD |
| 新車価格 | 339万円 | 309万円 |
| 型式 | ZRR95W-BPXRB | MZRA90W-BPXSH |
| 駆動方式 | FF | FF |
| 動力 | 2.0Lガソリン | 2.0Lガソリン |
| 全長 全幅 全高 |
4,695mm 1,730mm 1,895mm |
4,695mm 1,730mm 1,895mm |
| 車両重量 | 1610kg | 1610kg |
| 排気量 | 1,986 cc | 1,986 cc |
| 最高エンジン出力 (kW[PS]/rpm) |
112[152]/6100 | 112[152]/6100 |
| WLCTモード | 15.0km/L | 15.0km/L |
S-Zの見積もりシミュレーション結果
。
| 費目 | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥3,390,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥785,400 |
| ディーラーオプション価格 | ¥259,800 |
| 諸費用 | ¥239,370 |
| 支払総額 | ¥4,674,570 |
まずはガソリン車のS-Zからです。
支払総額は467万円。
アルファード？と思ってしまうぐらいの金額です。
車両本体価格は339万円と妥当なところですが、オプションがとにかく高い。
ヴォクシーZ-Sで選択したオプション
| ホワイトパールクリスタルシャイン | 33,000円 |
| LEDヘッドランプ(オートレベリング)＋LEDターンランプ＋LEDクリアランスランプ(デイライト)＋アダプティブハイビームシステム(AHS) | 62,700円 |
| ETC2.0ユニット(VICS機能付き) | 27,500円 |
| 快適利便パッケージHI | 148,500円 |
| ドライビングサポートパッケージ | 99,000円 |
| ディスプレイオーディオ(コネクティッドナビ対応)PLUS 10.5インチ＋HDMI | 88,000円 |
| TV(フルセグ)＋CD／DVDデッキ | 74,800円 |
| セットオプション | 273,900円 |
| フロアマット(デラックス) | 56,100円 |
| サイドバイザー | 26,400円 |
| 14インチ有機EL後席ディスプレイ | 157,300円 |
| テレビキット(走行中視聴) | 20,000円 |
| 合計： | 1,045,200円 |
選択したオプションはこれらのオプション。
必要なものだけ・・・と思ったんですが欲しいものばかりでオプション総額が
104万円！
めちゃくちゃ高いですね。。。
セットオプションからパノラミックビューミニターなしに変えたり、快適利便パッケージを外せば安くはできますが、付けないと後悔もしそうで難しいところ。
諸経費
諸経費は合計約24万円とやや高め。
ヴォクシーの場合、HV車であればエコカー減税の対象となっていますが、ガソリン車はエコカー減税の対象になっていないため、諸経費はこのくらいになってしまうようです。
S-Gの見積もりシミュレーション結果。新車価格は総額437万円
| 費目 | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥3,090,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥785,400 |
| ディーラーオプション価格 | ¥259,800 |
| 諸費用 | ¥239,370 |
| 支払総額 | ¥4,374,570 |
続いてはガソリン車のS-Gからです。
支払総額は437万円。
かなり現実的な金額に近づきますね。
ここからオプションを削って、値引き交渉もすると400万円を切るぐらいの支払いにはできそうです。
ハイブリッド Z-S 4WDの値引き込みの見積書！乗り出し価格は484万円〜
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見積もりシュミレーションでは値引きがなかったので、ディーラーに値引き込みの見積書を出してもらいました。
見積もりの対象はハイブリッドのS-Z 4WDです。ちなみにメーカーオプションはスペアタイヤ以外は全部付けています。
総額は483万円
オプション付けすぎなので500万円超える覚悟だったんですが、50万円近い値引き提示があったため意外と価格は抑えられています。
(交渉方法はこの後で紹介)
| 費目 | 価格 |
| 本体値引き | ▲260,000円 |
| オプション値引き | ▲189,300円 |
| ドラレコ無料サービス | ▲66,000円 |
| 値引き合計 | ¥515,300 |
ドラレコ無料サービスは見積書でドライブレーコーダーゼンゴと書いてある部分が0円になっているところです。これが66,000円します。
付属品から25万円引き！そのノウハウを教えます
今回の付属品からの値引きが合計25万円になったのは実は成約キャンペーンをやっていたからなんです
- QMIドライグラス 無料サービス
- アンダーコート 無料サービス
- 14型ディスプレイ 57,300円OFF
新型ヴォクシーを成約するともれなくこれらが付いてくるという、太っ腹企画でした。
これが大きかったです。
あと、契約を渋っていると最後に
「ドラレコもサービスします！！」
と向こうから申し出があったので、ラッキーでした。
交渉も大事なんですが、こういう成約キャンペーンをうまく利用するのもテクニックの一つだと思います。
ヴォクシーの値引き交渉で失敗しないためには？
今回交渉したのは2021年12月。
この時点の新車値引き相場は本体価格から15万円が目標でした。フルモデルチェンジ直前で新型の交渉だったためかなり渋い状況でした。
まだ値引き情報もほとんどない状況で、どうやって50万円近い値引きが引き出せたのか公開したいと思います。
日産セレナ、ステップワゴン等と競合をする
ライバルとの競合は必須。
ポイントはミドルクラスSUVで売れている車同士であることです。
売れているセレナやステップワゴン、その他兄弟車のノアやエスクァイアであればトヨタディーラーも意識しているので、競合させるとかなり効果があります。
ヴォクシー同士の競合
トヨタヴォクシー同士を競合させるのも効果的です。今回の値引き交渉でもかなり効果がありました。
やり方はちょっとコツがあって、トヨタディーラーの別会社同士で競合させる必要があります。
下の画像の例だとトヨタモビリティ店とトヨペット店は近くにあるんですが、社名が違うのでこの2店舗は競合が可能です。
都市部など自動車販売店が多い地域はやりやすいですが、田舎では隣県まで行く必要があるのでちょっと大変かもしれません。
※別会社かどうかの見分け方はこちら
ヴォクシーの値引き交渉では下取り査定に騙されない！
ヴォクシーを安く買うには値引きと同じように下取りも重要です。
ただ、下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておくのがオススメ。
面倒な査定もナビクル査定だと1～2分で確認できます。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
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