プロが推奨するトヨタ新型アルファードの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。ブログ内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
アルファードの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- アルファードの値引き相場は緩い
- アルファードは候補の1つで、他にも候補があることを伝える
- エルグランドを競合にぶつけると有効！
- アルファードの競合も効果的
こんな値引き限界を越えた実例額も↓↓
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トヨタ新型アルファードの値引き相場と限界
[2021年12月 最新版]
アルファードの値引き率・目標はいくら？渋いのはウソ！？
| 時期 | 本体値引き額 |
| 2021年12月 | ※最新 43万円 (値引率 9.1%) |
| 2021年11月 | 43万円 |
| 2021年10月 | 38万円 |
| 2021年9月 | 38万円 |
| 2021年8月 | 37万円 |
| 2021年7月 | 37万円 |
| 2021年6月 | 37万円 |
| 2021年5月 | 37万円 |
| 2021年4月 | 37万円 |
| 2021年3月 | 40万円 |
| 2021年2月 | 40万円 |
| 2021年1月 | 40万円 |
| 2020年1月〜12月 | 35万円〜40万円 |
| 2019年1月〜12月 | 28万円〜37万円 |
| 2018年8月〜12月 | 20〜27万円 |
| 2018年1月〜7月 | 23〜27万円 |
2021年12月の値引き相場は43万円です。
フルモデルチェンジが控えているため、渋さなはく値引き額は緩い状況。
オプションや付属品などの値引きも含めて、40万円程度の値引きが獲得できれば良い条件です。
人気のS”Cパッケージ”では値引き50万円以上の事例もあるので、現行モデルを買うにはチャンスです。
また値引きは、S”TYPE GOLDⅡ”やSなどグレードごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期についてはコロナ影響あり。半導体など部品供給に遅れも。ミニバンを検討しているなら、納期もあわせてチェックしておくと良いでしょう。
見積り公開！カローラクロスの値引きを最大にするコツ
アルファードの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのは知っていましたか？
なぜかというと、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するからなんです。ディーラーも商売なのでやはり安く買い取りたいんですよ。
わかりやすいのがこれ。値引きは良いんですが、最初下取りがたったの10万円でした。
ちょっと安すぎると思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は28万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
タップして拡大表示↓↓
これおそらく、最初の査定はやはりウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はやはり怪しいです。最低額はナビクルでチェックしておくべきでしょう。ナビクルだと簡単な入力後すぎに査定額を教えてくれます。
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今売らずに査定のみの利用もOK！
もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
アルファードの値引き交渉方法と商談のポイント
1.まずはライバルとの競合を ※2車種以上だと効果的
アルファードの値引きを引き出すにはデリカ、エルグランドと競わせると良いです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、交渉のときにエルグランドの見積書を見せるのはダメ。これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
2.アルファード同士の競合も効果的！
エルグランド等と競合してみても、値引きが伸びないことが結構あります。
そんな場合は、アルファード同士の競合で値引き額が伸びるケースも。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。
※別会社かどうかの見分け方はこちら
インタビューした人の中にもエルグランドやアルファード同士の競合をさせた実例がありましたので紹介します。
アルファード2.5S Cパッケージから大幅値引きを獲得！
 |
購入者 ：30代男性 値引き額：50万円 契約時期：2021年11月 グレード：2.5S"Cパッケージ |
エルグランドとアルファードを競わせる作戦で交渉しました。まずは近くのネッツ店でエルグランドと競合させて値引き交渉。ただ、思ったほど伸びず値引きは渋く30万円止まり。そこで、アルファード同士の競合に作戦を変更し、トヨペット店でアルファードの見積もりを出してもらいました。
するとトヨペット店の営業から
「40万円引きにするので是非うちで購入を！」
と、いきなりの10万円の上乗せに成功。その後、ネッツ店とトヨペット店でさらに交渉させていき、最終的には値引きの大きかったトヨペット店から50万円引きで契約しました。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
アルファードの値引き後の新車価格はいくら？SCパッケージの実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。
トヨタのセルフ見積のページで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のS"Cパッケージ”・7人乗の2WD。
| グレード | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥4,681,600 |
| 車両本体値引き | ▲¥370,000 |
| メーカーオプション価格 | - |
| ディーラーオプション価格 | ¥370,700 |
| ディーラーオプション値引き | ▲¥74,140 |
| 諸費用 | ¥282,680 |
| 支払総額 | ¥4,890,840 |
総額は489万円。
人気の高いS"Cパッケージ”の新車では、ナビを付けるとこのぐらいはします。
ディーラーオプションは定番のドアバイザーやETC、ナビの他に後席ディスプレイもをつけているので結構しますね。
実際にアルファードの見積書を取ってみた
実際の見積もりもとってみました。値引きはかなり頑張りました！
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見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
アルファードの特別仕様車タイプゴールドⅡから下取りなしで限界値引き！【実例】
アルファードの特別仕様車・S"タイプゴールド"を購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
 |
購入者 ：30代男性 値引き額：43万円 契約時期：2021年5月 グレード：S"タイプゴールドⅡ" (特別仕様車) |
マイナーチェンジでさらに魅力的になったアルファードを購入を決意。下取り車はなかったんですが、総額で43万円の値引きに成功しました！
【交渉1日目】
まずは本命ではないオデッセイの見積書をとりました。初回で提示されたのは
»オデッセイ：値引き20万円
これを近所のネッツ店に伝えながら、値引き交渉すると出てきた見積には、値引きは30万円と悪くはないスタート。ただ、担当の営業マンからは
ネッツ店「オデッセイほど値引きはできませんが、リセールはアルファードの方が上ですよ。」
という売り文句。アルファードの方が売れているためか、オデッセイを引き合いに出しても強気な様子。これは厳しい感じ…。
【交渉2日目】
次なる手としてアルファード同士を競合させてみる作戦に変えました。雑誌やネットでよく見る方法です。家から5kmほど離れたカローラ店で、見積もりを出してもらい、担当してくれた営業マンに
私「安く買えるならこちらのお店で買いたいと思ってます！」
と伝えると
カローラ店「同じトヨタでは負けないのでうちで購入を！」
と提示されたのは値引き35万円。いきなりの10万円増額！これが値引きが伸びる要因になりました。
お店を後にして、次はネッツ店へ行き2回目の訪問です。カローラ店の値引き額を営業マンに伝えると
ネッツ店「トヨタ同士では負けられません！」
とこちらも顔を変え、やる気に。ネッツ店からは37万円の値引きが提示されました。あと一押しで契約できそうな感じに。
【交渉3日目】
再びカローラ店での交渉。前回の見積では総額が504万円だったので、思い切って
私「総額490万円になるなら今日決める！」
と伝えると
カローラ店「それは流石に・・・。店長と相談してきます。」
と言いながらいったん店の奥に下がって出てきた見積は値引き40万円、総額499万円の提示。本日中に回答が欲しいとのことでした。
そこで、カローラ店を後にしてネッツ店へ3回目の訪問に。
私「カローラ店は499万円まで下がってます。総額490万円になるなら今決めます！」
ネッツ店「かなり難しい条件ですが、精一杯努力させて頂きます。」
しばらくすると店の奥から営業マンが戻ってきて
ネッツ店「これが限界です！」
と出てきたのが、総額494万円。車両本体価格から36万円、付属品から4万円、総額45万円引き！これい以上はないだろうと思い契約のサインをしました。
この体験談はアルファード同士の競合がきっかけで、ネッツ店とカローラ店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今日決める」「今決めます」と交渉したのも効果的でした。
アルファードのオプションからの値引き額はいくら？
オプション値引きがあるディーラーオプションからは15～20％の値引きが期待できます。
値引きを狙いで必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、以下のような実用的なものを選ぶと良いでしょう。
| オプション | 価格 | 値引き額 |
| フロアマットセット(ラグジュアリータイプ) | ￥94,600 | ▲1.9万円 |
| サイドバイザー | ￥33,000 | ▲0.7万円 |
| ETC車載器 | ￥22,000 | ▲0.4万円 |
| T-Connectナビキット | ￥113,300 | ▲2.3万円 |
| グラスコーティングガードコスメSP 参考価格：トヨタカローラ兵庫 |
￥99,000 | ▲2.3万円 |
| CRCアンダーシーラント(ミニバン) 参考価格：岐阜トヨペット |
￥44,000 | ▲0.9万円 |
| シンプル33S・Mクラス (メンテパック3年分+車検費用) 参考価格：トヨタモビリティ東京 |
￥86,660 | ▲1.7万円 |
※純正品のドラレコは高い。コムテックの前後タイプがオススメ。
T-Connectナビキットは値引き込みだと、社外品より安い価格になります。保証など考えるとナビはディーラーでの購入がオススメ。
契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
実はアルファード購入の契約する前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります！
もし、もしこう言われたら
こんな交渉をしてみましょう。
むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。
契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。
- フロアマットセット ￥94,600
- サイドバイザー ￥33,000
- ナンバーフレーム前後 ￥6,600
- ETCやドラレコの取付工賃 ￥40,000
- ボディコーティング ¥99,000
最後の交渉ではこれらが狙い目です。工賃は高額ですが意外と取りやすいところなので、
というのも良いです。またダメ押しで
と言っておくのも良いでしょう。
ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物。程々にしましょう。
 |
購入者 ：40代男性 値引き額：42万円 契約時期：2021年4月 グレード：S"Cパッケージ |
ヴォクシーからのステップアップで、アルファードが欲しかったんです。
値引き交渉では日産のエルグランドやアルファード同士で競合させていき、値引き交渉の終盤になると合計で42万円引きに。このあたりで契約しようとしたのですが、思い切って
「フロアマットとサイドバイザーをサービスしてくれたら今決める」
と言ってみました。すると、営業マンが店長と相談し、どちらも無料サービスに！フロアマットといえども純正品は高いので、実質的には安く抑えられて大満足です。
新型アルファードは新古車が断然安い！値引き80万円相当の価格に
新型アルファードで値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX50万円程度ですが新古車であればさらに20〜30万円以上安く買うことができます。(値引き額70万円〜80万円相当)
実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。
ただ、条件の良いS"C"パッケージやS”タイプゴールド”の新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
アルファードで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる
残価設定ローンを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| グレード名 | アルファード S"Cパッケージ"・7人乗 | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 4,681,600円 | |
| 車両本体値引き | ▲370,000円 | |
| メーカーオプション価格 | - | |
| ディーラーオプション価格 | 370,700円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲61,125円 | |
| 諸費用 | 282,680円 | |
| 支払総額 | 4,890,840円 | |
| ローン元金 | 4,890,840円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.8％ | 4.8％ |
| 毎月支払額 | 63,700円×35回 | 46,700円×59回 |
| 最終回（残価率） | 2,574,880円×1回 （48.0％） |
1,825,820円×1回 （36.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 5,447,292円 | 5,724,937円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが4~6万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々2万円台に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については残価設定ローンならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
アルファードの値引きでよくある質問(FAQ)
- S"Cパッケージ" の値引きが本体30万円＋オプション6万円。良いでしょうか？
- 付けたオプションが30万円以下であれば、オプション値引きは良い条件です。ただ、本体の値引きは交渉次第でさらに上乗せできる可能性があります。
- 知り合いの営業マンにS"Cパッケージ" の本体から55万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- S"TYPE GOLDⅡ"で本体27万円引き＋フロアマット・サイドバイザーが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。交渉初日などでこのような条件が提示されることがあります。フロアマット・バイザーが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- S"Cパッケージ" の4WDがオプション込みの総額500万。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額500万円のケースだとオプションや付属品は少ない状態かと思います。オプションから大きな値引きは期待できないので、本体価格からの値引きが目安になります。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
アルファードを徹底チェック！
アルファードの口コミ評価・評判
アルファードにもメリットやデメリットがあります。詳細はアルファードの口コミ・評価レポートをチェックしてみてください。
アルファードの必須オプション
アルファードを購入するのなら絶対に外せない必須のおすすめオプションを紹介しています。
アルファードの人気色・ボディカラー
アルファードで悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
