プロが推奨するトヨタ新型ノア/ハイブリッドの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。ブログ内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
ノアの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- 新型ノアの値引き相場は渋い
- ノアは候補の1つで、他にも候補があることを伝える
- セレナやステップワゴンを競合にぶつけると有効！
- ノア同士の競合も効果的
新型ノアのハイブリッドから値引き20万円以上の実例も↓↓
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トヨタ新型ノア/ハイブリッドの値引き相場と限界
[2021年12月 最新版]
ノアの値引き率・目標はいくら？渋いのはウソ！？
| 時期 | 値引き額 |
| 2021年12月 | 20万円 (値引率 6.2%) |
| 2021年11月 | 15万円 |
| 2021年10月 | 37万円 |
| 2021年9月 | 37万円 |
| 2021年8月 | 37万円 |
| 2021年7月 | 37万円 |
| 2021年6月 | 37万円 |
| 2021年5月 | 37万円 |
| 2021年4月 | 37万円 |
| 2021年3月 | 35万円 |
| 2021年2月 | 35万円 |
| 2021年1月 | 35万円 |
| 2020年1月〜12月 | 28万円〜30万円 |
| 2019年1月〜12月 | 25万円〜30万円 |
| 2018年12月 | 25万円 |
| 2018年1月〜11月 | 28万円 |
新型モデルの事前予約が始まっており、本体価格からの値引きは5万円～10万円程度で渋い状況。
また、現行モデルはオーダーストップしており、在庫も残りわずかの状況です。
在庫車であればオプションや付属品なども含めた総額から、40万円程度の値引きが獲得できれば良い条件です。人気のSi”W×BⅢ”では値引き70万円以上の事例も。
新型ノアの値引き情報はネットで色々出ていますが、S-ZやハイブリッドGなどグレードごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期については現在はコロナの影響は見られません。ですが、半導体など部品供給が遅れ気味となっているので、この先影響が出る可能性も。ミニバンを検討しているなら、セレナやステップワゴンもあわせてチェックしておくと良いでしょう。
見積り公開！新型ノアの値引きを最大にするコツ
新型ノアの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのは知っていましたか？
なぜかというと、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するからなんです。ディーラーも商売なのでやはり安く買い取りたいんですよ。
わかりやすいのがこれ。値引きは良いんですが、最初下取りがたったの5万円でした。
ちょっと安すぎると思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は25万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
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これおそらく、最初の査定はやはりウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はやはり怪しいです。最低額はナビクルでチェックしておくべきでしょう。ナビクルだと簡単な入力後すぎに査定額を教えてくれます。
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もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
新型ノアを限界まで値引き交渉するには？商談のポイント
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
新型ノアの値引きを引き出すには兄弟車のヴォクシー、日産セレナe-powerやホンダステップワゴンと競わせると良いです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではセレナe-powerやステップワゴンの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
2.ノア同士で競合させる
セレナe-powerやステップワゴン等と競合してみても、値引きが伸びないことが結構あります。
そんな場合は、ノア同士の競合で値引き額が伸びるケースも。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。
ちなみにノアはトヨタ系全ての販売店で取り扱いがあるので、ネッツやトヨペット、カローラでも購入可。競合のお店に困ることはありません。
別会社のトヨタディーラーかどうかの見分け方はコチラで詳しく説明しています。↓↓
インタビューした人の中にも、ノア同士の競合をさせて大きな値引きを獲得している人もいましたので、その実例を紹介します。
 |
購入者 ：30代男性 値引き額：40万円 契約時期：2021年10月 グレード：Si"W×BⅢ"(特別仕様車) |
ノアがもう少しで新型モデルに変わるとの情報を得て、6年乗っていたシエンタから乗り換えることにしたんです。さっそくお世話になっているカローラ店にいき交渉を開始。初回は15万円と悪くない値引きでしたが、まだまだ値引きを伸ばしたかったので、近くのトヨペット店とノア同士で競合させてみることに。
「カローラ店での購入を考えているが、値引き額次第ではトヨペット店での購入を考えてます」
という風に攻めていくと20万円にアップ。その後さらに競わせていき、カローラ店での3回目の交渉時に、
「40万円値引きしてくれたら契約する！」
と攻めてみるとこれが通りOK。付属品込みで40万円の値引きを獲得しました。フルモデルチェンジ前は値引きが大きくて助かりました。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
ノアの値引き後の新車価格はいくら？ハイブリッドZの実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。
トヨタのディーラーで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のハイブリッドZの4WD車。
| グレード | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥3,590,000 |
| 値引き | ▲¥200,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥785,400 |
| ディーラーオプション価格 | ¥259,800 |
| 諸費用 | ¥126,150 |
| 支払総額 | ¥4,561,350 |
総額は456万円。
人気の高いハイブリッドZで値引き後がこのぐらいになります。
メーカーオプションは必要そうなものを、ホイホイ選んでいくと80万円ちかくになってしまうので、自分に必要なものだけに絞ると良いでしょう。
ディーラーオプションは後部座席のモニターもをつけているので結構しますね。
実際に新型ノアの見積書を取ってみた
実際の見積もりをとってみました。値引きはかなり頑張りました！
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見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
ノアのハイブリッドSiから下取りなしで限界値引き！【実例】
ノアのハイブリッドSiを購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
 |
購入者 ：40代男性 値引き額：45万円 契約時期：2021年10月 グレード：ハイブリッドSi |
セレナとステップワゴン、ノアで迷っていたんですが、現行モデルがオーダーストップされると聞き、ノアの購入に踏み切りました。今回は下取り車はなかったんですが、総額45万円の値引きを獲得できました！
【交渉1日目】
まずは本命ではないセレナe-powerとステップワゴンの見積書をとりました。初回で提示されたのは
»セレナ：値引き15万円
»ステップワゴン：値引き10万円
これを近所のネッツ店に伝えながら、値引き交渉すると出てきた見積もりには、値引きは20万円と良いスタート。担当の営業マンからは
ネッツ店「フルモデルチェンジ前なので、値引きは大きくさせて頂きます！」
という良い反応がありました。ミニバンは強力なライバルが多い上に、ノアはフルモデルチェンジが近いため良い感触…。
【交渉2日目】
次なる手として打った作戦は、ノア同士の競合です。雑誌やネットでもよく見る方法で、せっかくなので試してみました。家から5kmほど離れたトヨペット店で、見積もりを出してもらい、担当してくれた営業マンに
私「安く買えるならこちらのお店での購入を考えています！」
と伝えると
トヨペット店「トヨタ同士での値引きなら負けません！」
と提示されたのは値引き30万円。いきなり10万円の増額！トヨタ同士はなかなか効果的な様子。
お店を後にして、次はネッツ店へ行き2回目の訪問です。トヨペット店の値引き額を営業マンに伝えると
ネッツ店「トヨペット店が相手となればぜひうちで購入を！」
とこちらも期待できそうな雰囲気に。ネッツ店からは35万円の値引きが提示されました。もうあと一押しで契約できそうな感じに。
【交渉3日目】
再びトヨペット店での交渉です。前回の見積では総額が350万円だったので、思い切って
私「総額340万円になるなら今日決める！」
と伝えると
トヨペット店「なかなか難しい条件ですが…ちょっと店長と相談してきます。」
と言いながらいったん店の奥に下がって出てきた見積は値引き40万円、総額335万円の提示。本日中に回答が欲しいとのことでした。
そこで、トヨペット店を後にしてネッツ店へ3回目の訪問に。
私「トヨペット店は335万円まで下がってます。総額330万円になるなら今決めます！」
ネッツ店「うーん。正直かなり厳しい条件と思いますが店長と相談してきます！」
しばらくすると店の奥から営業マンが戻ってきて
ネッツ店「店長からOKでました。うちは45万円が限界ですが、いかがでしょうか？」
と希望が通り、ネッツ店で契約。最終的に総額330万円。車両本体価格から40万円、付属品から5万円、総額45万円引き！モデルチェンジ前の車種で、これだけの値引きを引き出せて大満足の内容でした。
この体験談はノア同士の競合がきっかけで、ネッツ店とトヨペット店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今日決める」「今決めます」と交渉したのも効果的でした。
ノアのオプションからの値引き額はいくら？
オプション値引きがあるディーラーオプションからは15～20％の値引きが期待できます。
値引きを狙いで必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、以下のような実用的なものを選ぶと良いでしょう。
| オプション | 価格 | 値引き額 |
| フロアマット(デラックスタイプ) | ￥56,100 | ▲1.0万円 |
| サイドバイザー | ￥26,400 | ▲0.5万円 |
| 14インチ有機EL後席ディスプレイ | ￥157,300 | ▲3.2万円 |
| グラスコーティングガードコスメSP 参考価格：トヨタカローラ兵庫 |
￥91,300 | ▲1.8万円 |
| CRCアンダーシーラント(ミニバン) 参考価格：岐阜トヨペット |
￥44,000 | ▲0.9万円 |
| シンプル36S・Mクラス (メンテパック3年分+車検費用) 参考価格：トヨタモビリティ東京 |
￥80,060 | ▲1.6万円 |
※純正品のドラレコは高い。コムテックの前後タイプがオススメ。
ナビはXグレード以外にディスプレイオーディオにT-ConnectSDナビが付属しているので、付ける必要がありません。
契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
実はノア購入の契約をする前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります！
もし、もしこう言われたら
こんな交渉をしてみましょう。
むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。
契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。
- フロアマット(デラックスタイプ) ￥51,700
- ETCやドラレコの取付工賃 ￥40,000
- ボディコーティング ¥91,300
最後の交渉ではこれらが狙い目です。工賃は高額ですが意外と取りやすいところなので、
というのも良いです。またダメ押しで
と言っておくのも良いでしょう。
ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物。程々にしましょう。
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購入者 ：50代男性 値引き額：40万円 契約時期：2021年10月 グレード：Si"W×BⅢ" |
現行モデルが安く買えるチャンスだと聞き、カローラ店へ。ステップワゴンと競合させて値引き交渉していき、総額40万円の獲得に成功。ただ、この内容だけではあと一歩契約する気になれなかったので、ダメ元で
「ボディーコーティングをサービスしてくれたら今決めます！」
と強気で押してみました。営業マンは厳しい表情をしていたのですが、店長と相談の結果これが通り無料サービスに。ボディーコーティングは単品でつけるとかなり高いので、お得にノアの新車を買うことができて大満足です。
ノアで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる
残価設定ローンを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| グレード名 | ノア S-Z | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 3,320,000円 | |
| 値引き | ▲200,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 785,400円 | |
| ディーラーオプション価格 | 259,800円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲52,000円 | |
| 諸費用 | 239,370円 | |
| 支払総額 | 4,352,570円 | |
| ローン元金 | 4,352,570円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.5％ | 4.5％ |
| 毎月支払額 | 83,900円×36回 | 60,400円×60回 |
| 最終回（残価率） | 1,759,600円×1回 （53.0％） |
1,394,400円×1回 （42.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 4,780,528円 | 5,022,322円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが6～8万円で支払いが相当きつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々２～３万円に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については残価設定ローンならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
ノアの値引きでよくある質問(FAQ)
- S-Zの値引きが本体15万円＋オプション5万円。良いでしょうか？
- 本体の値引きは交渉次第でさらに上乗せできる可能性があります。オプションは30万円以下のディーラーオプションであれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにS-Gの本体から30万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- ハイブリッドZで本体10万円引き＋サイドバイザー・ETC取付工賃が無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。交渉初日でよくある条件ですね。サイドバイザー・ETC取付工賃が無料なのは良いですが、飛びつくほどの条件ではないでしょう。
- S-Zの4WDがオプション込みの総額440万。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額440万円のケースだと付属品は20～30万円程度でしょうか。その場合はオプションからは5～6万円の値引が期待できます。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
