プロが推奨するトヨタ新型カローラクロスの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。ブログ内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
カローラクロスの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- カローラクロスの値引き相場は厳しい
- カローラクロスは候補の1つで、他にも候補があることを伝える
- ヴェゼルを競合にぶつけると有効！
- カローラクロス同士の競合も効果的
こんな値引き限界を越えた実例額も↓↓
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トヨタ新型カローラクロスの値引き相場と限界
[2021年12月 最新版]
カローラクロスの値引き率・目標はいくら？渋いのはウソ！？
| 時期 | 本体値引き額 |
| 2021年12月 | ※最新 17万円 (値引率 5.5%) |
| 2021年11月 | 15万円 |
| 2021年10月 | 13万円 |
| 2021年9月 | 15万円 |
2021年12月の値引き相場は17万円です。
新発売されたばかりなので、値引きは10万円程度の提示が多く値引き額は渋い状況。
オプションや付属品などの値引きも含めて、20万円程度の値引きが獲得できれば良い条件です。
値引きは厳しいですが、人気のハイブリッドZでは値引き25万円以上の事例も出ています。
また値引きは、ZやSなどグレードごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。
見積り公開！カローラクロスの値引きを最大にするコツ
カローラクロスの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのは知っていましたか？
なぜかというと、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するからなんです。ディーラーも商売なのでやはり安く買い取りたいんですよ。
わかりやすいのがこれ。値引きは良いんですが、最初下取りがたったの5万円でした。
ちょっと安すぎると思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は24万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
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これおそらく、最初の査定はやはりウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はやはり怪しいです。最低額はナビクルでチェックしておくべきでしょう。ナビクルだと簡単な入力後すぎに査定額を教えてくれます。
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もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
カローラクロスの値引き交渉方法と商談のポイント
1.まずはライバルとの競合を ※2車種以上だと効果的
カローラクロスの値引きを引き出すにはヴェゼルやキックス、CX-30と競わせると良いです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、交渉のときにヴェゼルの見積書を見せるのはダメ。これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
2.カローラクロス同士の競合も効果的！
ヴェゼル等と競合してみても、値引きが伸びないことが結構あります。
そんな場合は、カローラクロス同士の競合で値引き額が伸びるケースも。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。
※別会社かどうかの見分け方はこちら
インタビューした人の中にもヴェゼルやカローラクロス同士の競合をさせた実例がありましたので紹介します。
カローラクロス ハイブリッドZから大幅値引きを獲得！
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購入者 ：30代男性 値引き額：25万円 契約時期：2021年11月 グレード：ハイブリッドZ |
新型カローラクロスが出ると聞いてずっと待っていました。販売が開始されたため、さっそく近くのトヨタモビリティ店に行き、キックスと競合させてみたんです。
「カローラクロスは新型ですからね。値引きは少ししかできません」
という悪い反応で、初回の値引きは5万円。そこで、1番のライバルと思われるヴェゼルと競わせると、
「ホンダが相手となると負けられません！」
目の色を変えてトヨタの営業マンがやる気になり10万円にアップ。そこからヴェゼルとカローラクロスの一騎打ちになり、最終的に付属品込み25万円の値引きをしてくれたトヨタモビリティ店で契約しました。新型で厳しい状況ながら、けっこう値引きしてもらえたと思います。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
カローラクロスの値引き後の新車価格はいくら？ハイブリッドZの実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。
トヨタのディーラーで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のハイブリッドZの2WD。
| グレード | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥2,990,000 |
| 値引き | ▲¥256,010 |
| メーカーオプション価格 | ¥100,100 |
| ディーラーオプション価格 | ¥201,450 |
| 諸費用 | ¥114,460 |
| 支払総額 | ¥3,150,000 |
総額は315万円。
人気の高いハイブリッドZの新車では、ナビを付けるとこのぐらいはします。
ディーラーオプションは定番のフロアマットやETC、エントリーナビキットの他にメンテナンスパスポートもをつけているので結構しますね。
メーカーオプションはディスプレイオーディオ、それにブラインドスポットモニターのセットを選んでいます。
実際にカローラクロスの見積書を取ってみた
実際の見積もりをとってみました。値引きはかなり頑張りました！
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見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
カローラクロスのハイブリッドZから下取りなしで限界値引き！【実例】
カローラクロスのハイブリッドZを購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
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購入者 ：30代男性 値引き額：25万円 契約時期：2021年9月 グレード：ハイブリッドZ |
ヤリスクロスを狙っていたところ、同じトヨタから新型カローラクロスが出ると聞き購入しました。今回は下取り車はなかったものの、総額で20万円の値引きをゲットできました！
【交渉1日目】
まずは本命ではないヴェゼルの見積書をとりました。初回で提示されたのは
»ヴェゼル：値引き10万円
これを近所のカローラ店に伝えながら、値引き交渉すると出てきた見積には、値引きは10万円と悪くはないスタート。担当の営業マンからは
カローラ店「新型モデルですが、値引きはしないと買って頂けないので頑張ります。」
という言葉が。SUVは強力なライバルが多いためか、意外と良い感じ…。
【交渉2日目】
次なる手として打った作戦は、カローラクロス同士の競合です。これも雑誌やネットでよく見る方法なので試してみました。家から5kmほど離れたトヨタ店で、見積もりを出してもらい、担当してくれた営業マンに
私「安く買えるならこちらのお店で買いたいと考えています！」
と伝えると
トヨタ店「トヨタ同士ならぜひうちで購入を！」
と提示されたのは値引き15万円。新型モデルながら5万円の増額！トヨタ同士はなかなか効果的な雰囲気。
お店を後にして、次はカローラ店へ行き2回目の訪問です。トヨタ店の値引き額を営業マンに伝えると
カローラ店「トヨタ同士の値引き勝負では負けられません！」
とこちらもヒートアップ。カローラ店からは20万円の値引きが提示されました。あと一押しで契約できそうな感じに。
【交渉3日目】
再びトヨタ店での交渉です。前回の見積では総額が320万円だったので、思い切って
私「総額315万円になるなら今日決める！」
と伝えると
トヨタ店「かなり厳しい条件ですね…。ちょっと店長と相談してきます。」
と言いながらいったん店の奥に下がって出てきた見積は値引き25万円、総額315万円の提示。本日中に回答が欲しいとのことでした。
そこで、トヨタ店を後にしてカローラ店へ3回目の訪問に。
私「トヨタ店は315万円まで下がってます。総額310万円になるなら今決めます！」
カローラ店「うーん。正直厳しいと思いますが店長と相談してきます！」
しばらくすると店の奥から営業マンが戻ってきて
カローラ店「すいません、うちは20万円が限界です…。」
と希望は通らず。結果、トヨタ店で契約。最終的に総額315万円。車両本体価格から20万円、付属品から5万円、総額25万円引き！発売前の新車種でこれだけの値引きは上々だと思います。
この体験談はカローラクロス同士の競合がきっかけで、カローラ店とトヨタ店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今日決める」「今決めます」と交渉したのも効果的でした。
カローラクロスのオプションからの値引き額はいくら？
オプション値引きがあるディーラーオプションからは15～20％の値引きが期待できます。
値引きを狙いで必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、以下のような実用的なものを選ぶと良いでしょう。
| オプション | 価格 | 値引き額 |
| フロアマットセット(デラックスタイプ) | ￥20,900 | ▲0.4万円 |
| ETC車載器 | ￥22,000 | ▲0.4万円 |
| エントリーナビキット | ￥72,600 | ▲1.5万円 |
| グラスコーティングガードコスメSP 参考価格：トヨタカローラ兵庫 |
￥77,000 | ▲1.5万円 |
| CRCアンダーシーラント(SUV) 参考価格：岐阜トヨペット |
￥44,000 | ▲0.9万円 |
| シンプル36S・Mクラス (メンテパック3年分+車検費用) 参考価格：トヨタモビリティ東京 |
￥80,060 | ▲1.6万円 |
※純正品のドラレコは高い。コムテックの前後タイプがオススメ。
現状ではナビを安く済ませるならエントリーナビキットがおすすめ。保証期間も長いですし、純正品のため信頼性も高いです。
契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
実はカローラクロス購入の契約をする前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります！
もし、もしこう言われたら
こんな交渉をしてみましょう。
むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。
契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。
- フロアマット(デラックスタイプ) ￥20,900
- ETCやドラレコの取付工賃 ￥40,000
- ボディコーティング ¥77,000
最後の交渉ではこれらが狙い目です。工賃は高額ですが意外と取りやすいところなので、
というのも良いです。またダメ押しで
と言っておくのも良いでしょう。
ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物。程々にしましょう。
 |
購入者 ：40代男性 値引き額：20万円 契約時期：2021年9月 グレード：Z |
新型ヴェゼルを買おうとしていたところ、カローラクロスが登場すると聞いて本命をカローラクロスに変更したんです。
値引き交渉ではヴェゼル、それにカローラクロス同士で攻めていき、総額20万円引き。この条件でも満足だったのですが、さらにダメ押しで、
「グラスコーティングをサービスしてくれた今決めます！」
と言ってみたんです。これが店長と相談の結果OKとなり無料サービスに。グラスコーティングは高額なので、かなりお得に新車を買えることができました。
カローラクロスで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる
残価設定ローンを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| グレード名 | カローラクロス ハイブリッドZ | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 2,990,000円 | |
| 値引き | ▲256,010円 | |
| メーカーオプション価格 | 100,100円 | |
| ディーラーオプション価格 | 201,450円 | |
| 諸費用 | 114,460円 | |
| 支払総額 | 3,150,000円 | |
| ローン元金 | 3,150,000円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.5％ | 4.5％ |
| 毎月支払額 | 51,200円×35回 | 41,400円×59回 |
| 最終回（残価率） | 1,638,000円×1回 （52.0％） |
1,165,500円×1回 （37.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 3,484,457円 | 3,651,932円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが4~5万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々1万円台に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については残価設定ローンならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
カローラクロスの値引きでよくある質問(FAQ)
- ハイブリッドZの値引きが本体10万円＋オプション5万円。良いでしょうか？
- 付けたオプションが30万円以下であれば、オプション値引きは良い条件です。ただ、本体の値引きは交渉次第でさらに上乗せできる可能性があります。
- 知り合いの営業マンにハイブリッドZの本体から25万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- Zで本体5万円引き＋フロアマット・ETC取付工賃が無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。交渉初日などでこのような条件が提示されることがあります。フロアマット・ETC取付工賃が無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- ハイブリッドZの4WDがオプション込みの総額340万。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額340万円のケースだとオプションや付属品は少ない状態かと思います。オプションから大きな値引きは期待できないので、本体価格からの値引きが目安になります。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
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